Wie gewinnt man das richtige Mandat?

Shownotes

„Der absolute Generalist wird es in Zukunft schwer haben.“

Viele Steuerkanzleien erleben es derzeit sehr deutlich: Mandantinnen und Mandanten gibt es zwar genug – doch der Wettbewerb wird härter, die Anforderungen steigen und die Erwartungen an Spezialisierung, Sichtbarkeit und Positionierung nehmen zu. Die Frage ist längst nicht mehr nur, ob man Mandate gewinnt, sondern wie und vor allem: welche.

In der aktuellen Folge von Verhör(t) spricht Host Florian D. Weber mit Max Müller von Baczko über die Mandatsgewinnung in Zeiten von Fachkräftemangel, wachsendem Wettbewerbsdruck und zunehmender Spezialisierung. Gemeinsam gehen sie der Frage nach, warum es für Kanzleien immer wichtiger wird, sich klar zu positionieren, warum Marketing kein Selbstzweck ist und weshalb der Weg über eine klare fachliche Ausrichtung oft erfolgreicher ist als der Versuch, alles für alle zu sein.

Im Gespräch geht es um die Rolle von Spezialisierung, um Push- und Pull-Marketing, um Sichtbarkeit in Suchmaschinen und sozialen Netzwerken, aber auch um die strategische Entscheidung, welche Mandate wirklich zur eigenen Kanzlei passen. Max Müller gibt Einblicke aus der Beratungspraxis und zeigt, warum es nicht nur um Reichweite, sondern vor allem um Relevanz, Zielgruppenverständnis und eine saubere Außendarstellung geht.

Eine Folge über die Zukunft der Mandatsgewinnung, über Wettbewerb, Positionierung und darüber, warum Kanzleien heute mehr denn je wissen müssen, wofür sie stehen – und für wen.

Verhör(t) ist der True-Life Podcast für die Steuerbranche. In Geschichten aus dem echten Leben ist unser Ermittler Florian D. Weber spannenden Steuerthemen auf der Spur. Mal mehr, mal weniger alltäglich ermittelt er Umstände, Fakten, Hintergründe und Lösungsansätze seiner Gäste.

Verhör(t) ist eine Produktion des Haufe Steuer Office. Idee und Produktion: Florian D. Weber Schnitt: Nora Steinbrecher

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